جذب سرمایه استارتاپ ژرفا از پرشیافاند

ژرفا استارتاپی فعال در حوزه بیمه و فناوری در روز دوشنبه 22 آذر 1400 از جذب اولین راند سرمایه خود از طریق صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر پرشیا خبر داد. استارتاپ ژرفا در سال 98 با هدف رفع نیاز تحلیل ریسک تقلب در صنعت بیمه به اکوسیستم استارتاپی کشور وارد شد. این استارتاپ با بهره‌گیری از تخصص و نوآوری به دنبال جلوگیری از بروز تقلب در صنعت بیمه و آسیب به بدنه اقتصادی و مالی کشور است.

پرشیافاند با هدف توسعه اکوسیستم بیمه و فناوری کشور، حمایت از کارآفرینی و نوآوری و ایجاد ارزش پایدار بر روی استارتاپ ژرفا سرمایه‌گذاری کرد.

از مهمترین دلایلی که تیم سرمایه‌گذاری پرشیا برای سرمایه‌گذاری بر استارتاپ ژرفا داشتند، می‌توان به قابلیت‌های تخصصی، سابقه فعالیت افراد تیم در حوزه تحلیل داده و هوش تجاری و به همان میزان آگاهی آنها نسبت به معضلات صنعت بیمه اشاره کرد.

این استارتاپ که از تیم های خروجی شتابدهنده تهران سایت است، محصول ویژه خود را با عنوان «سامانه دستیار بیمه ژرفا» به مرحله استفاده در شرکت‌های بیمه رسانده است. این سامانه بستری برای ارائه تحلیل‌های داده ریسک تقلب در رشته بیمه شخص ثالث و رشته درمان است.

شهلا مردانی مدیرفنی و هم بنیانگذار استارتاپ ژرفا در پاسخ به سوال به چه دلیلی اقدام به جذب سرمایه کردید؟، گفت: «پس از توسعه محصول اولیه ژرفا و کسب درآمدی مختصر از آن، در راستای آماده‌سازی و ارتقا نسخه بعدی سامانه از حمایت‌های مالی و معنوی دانشکده برق و کامپیوتر دانشگاه تهران، پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، ستاد هوشمندسازی و اقتصاد دیجیتال استفاده کردیم، از این رو موفق شدیم نسخه بعدی دستیار بیمه را توسعه داده و مجوز دانش بنیانی را اخذ کنیم. خوشبختانه حمایت‌های صندوق نوآوری و شکوفایی برای شرکت‌های دانش بنیان مناسب بود و ما برای حضور در نمایشگاه‌‌ها، دوره های آموزشی و حتی تحقیق و توسعه از آن خدمات بهره بردیم. بنابراین با استفاده از حمایت‌ها به صورت بوت استرپ فعالیتمان را ادامه دادیم، اما در برهه‌ای با توجه به نیازهای ایجاد شده، افزایش قدرت و سرعت در کسب و کارمان لازم بود که تامین مالی به شکل دیگری اتفاق بیفتد، بر همین اساس تصمیم به جذب سرمایه گرفتیم».

طیبه قنبری مدیرعامل و بنیانگذار استارتاپ ژرفا نیز در خصوص تجربیات خود در موفقیت جذب سرمایه اینگونه توضیح داد: «در آغاز فرآیند جذب سرمایه، وی سی‌های مختلفی را مورد بررسی قرار دادیم و آنهایی که به حوزه ما علاقه­مند بودند یا در این حوزه فعالیت داشتند را برای مذاکره انتخاب کردیم. از آنجایی که تا فردی پشت فرمان قرار نگیرد راننده نمی‌شود، به توصیه مشاورانمان ابتدا با تعدادی از وی‌ سی‌هایی که شانس کمی برای توافق داشتند وارد مذاکره شدیم، به این ترتیب برای مذاکرات اصلی خود تجربه کسب کردیم. حین مذاکرات از منتورها و تیم‌هایی که اخیرا جذب سرمایه داشتند نیز نظر و مشورت‌های لازم را دریافت کردیم. یکی از نکاتی که سایر استارتاپ‌ها باید در نظر داشته باشند، این است که در FP هزینه ها و درآمدها را باید مبتنی بر برنامه عملی قابل اجرایی بنویسند، چراکه تخمین پایین یا بالای هر کدوم از این موارد تبعاتی دارد، ضمن اینکه همین اعداد و ارقام در صورت رسیدن به قرارداد سرمایه‌گذاری تبدیل به kpi برای تیم می­شود».

طیبه قنبری به عوامل تاثیرگذار برای سرمایه‌گذاران  اشاره کرد و گفت: «در طی مذاکرات متوجه شدیم که تیم پارامتر مهم و تعیین کننده‌ای برای سرمایه ­گذاران است، علاوه برآن مسیر طی شده در کسب و کار،  BPو چشم انداز مورد توجه آنان بود».

او در مورد معیارهای ژرفا برای جذب سرمایه اضافه کرد: «به عنوان تیم سرمایه‌پذیر ما نیز معیارهایی را برای خود در نظر گرفته بودیم، به طور مثال، صرفا به دنبال سرمایه نبودیم. نگاه کلان داشتن وی سی در همکاری، درگیر میکرومنیج نشدن شاخص‌ها در آینده و رضایتمندی تیم‌های فعلی آنها بسیار برایمان اهمیت داشت. در همین راستا مصاحبه‌های مدیران وی سی‌های مختلف را مطالعه کرده، با تیم‌هایشان صحبت کردیم و با توجه به گفت و گویی که در جلسات داشتیم به نتیجه می‌رسیدیم. در ادامه با در نظر گرفتن فاکتور صداقت در مذاکراتمان چالش‌های پیش روی ژرفا را با پرشیا مطرح کردیم تا در نهایت موفق شدیم از پرشیافاند سرمایه جذب کنیم و امیدواریم که این همکاری نقطه شروعی برای وقوع اتفاقات خوب در ژرفا و صنعت بیمه باشد».